Casana
www.andela.com IT Consulting München, Deutschland 11-50 Digitale Transformation
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Von vereinzelten Empfehlungen zu einer planbaren Deal-Pipeline
Casana verfügte über ein starkes Netzwerk und hochwertige Referenzen, war in der Neukundengewinnung jedoch stark von Empfehlungen abhängig. Ziel war es, zusätzlich Kanal aufzubauen, um gezielt neue Entscheider zu erreichen und unabhängig vom bestehenden Netzwerk neue Geschäftsmöglichkeiten zu entwickeln. Durch einen strukturierten Outbound-Ansatz konnten erstmals kontinuierlich Gespräche aufgebaut und eine stabile Pipeline außerhalb von Empfehlungen geschaffen werden.
1 Die Herausforderung
- •Neukundengewinnung stark von Empfehlungen abhängig
- •Budget wurde in Maßnahmen investiert, die nicht funktioniert haben
- •Neue Gespräche mit Entscheidern entstanden nur unregelmäßig
- •Schwierigkeit, gezielt die richtigen Entscheider zu erreichen
2 Die Lösung
- •Klare Definition der Zielkunden und relevanten Entscheider
- •Gezielte Auswahl von Unternehmen mit erkennbarem Bedarf
- •Mehrstufige, personalisierte Ansprache statt generischer Nachrichten
- •Vorqualifizierung der Kontakte vor dem Erstgespräch
3 Die Ergebnisse
- •Über 300.000 € Pipeline innerhalb von 4 Monaten aufgebaut
- •8–12 qualifizierte Entscheider-Gespräche pro Monat
- •Gespräche mit deutlich höherer Relevanz und Abschlusspotenzial
- •Pipeline, die den Umsatzzielen des Unternehmens widerspiegelten
Schlüsselkennzahlen
0€
Pipeline Volumen in Euro
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Aufbauzeit in Monaten
0€
Monatliches Wachstum in Euro
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Carrie Sievert
Head of Sales von Green Tech Festival
Michael Gauglitz
VP Sustainable Business Development, ST Engineering