Case Study
1000 Großunternehmen in 3 Wochen erreicht: Markteinführung in Rekordzeit
Ein neuer Plant-Based Geschäftsbereich sollte im deutschen Markt bekannt gemacht werden – Zielgruppe waren Großunternehmen mit komplexen Versorgungsstrukturen. Sales Automation unterstützte beim strukturierten Go-to-Market und der operativen Umsetzung in kürzester Zeit.
Über den Kunden
Die Sodexo Deutschland GmbH ist ein führender Dienstleister, der nachhaltige Food-Services und integriertes Facility Management anbietet: vom Firmenrestaurant über klinische und Seniorenverpflegung bis zu Post-, Empfangs- und Reinigungsservices. Sie verbindet regionale und saisonale Produkte, pflanzenbasierte Konzepte und effiziente Betriebsabläufe, um Lebensqualität und Gesundheit am Arbeitsplatz oder in Pflegeeinrichtungen zu steigern. Mit Fokus auf Innovation, Mitarbeiterorientierung und Umweltverantwortung setzt Sodexo Maßstäbe im Servicebereich.
Das Problem
Das Unternehmen stand vor der Aufgabe, eine neue Plant-Based Produktlinie erfolgreich an B2B-Großkunden zu vermarkten. Die Zielgruppe erwies sich jedoch als schwer zugänglich, da Entscheidungsprozesse sehr komplex waren und bislang kein etablierter Kommunikationskanal in diese Unternehmen existierte.
Die Lösung
Für den Markteintritt entwickelten wir eine gezielte Go-to-Market-Strategie für die Plant-Based-Angebote. Durch ein systematisches Targeting konnten deutsche Großunternehmen präzise identifiziert und effizient angesprochen werden. Zusätzlich setzten wir automatisierte Outreach-Prozesse über LinkedIn ein, um die Ansprache der identifizierten Großunternehmen skalierbar und effektiv zu gestalten.
In 3 Wochen zu 1.000+ Großunternehmen
In nur drei Wochen gelang der Kampagnenstart, mit einer LinkedIn-Kontaktannahmequote von über 10 % und mehr als 1.000 erfolgreich angesprochenen Großunternehmen.