Case Study
Internationale Go-to-Market Umsetzung für das Springer-Startup Framen
Framen betreibt digitale Werbescreens in über 32 Ländern und wollte gezielt neue Werbekunden gewinnen. Ziel war es, die richtigen Zielgruppen zu identifizieren, strukturiert anzusprechen und einen Prozess aufzubauen, mit dem kontinuierlich neue Geschäftsmöglichkeiten entstehen. Durch gezielte Ansprache über LinkedIn und E-Mail konnte genau das erreicht werden: regelmäßige Gespräche mit Entscheidern, steigende Sichtbarkeit im Markt und eine wachsende Pipeline an potenziellen Neukunden.
Über den Kunden
Framen.io ist ein Anbieter für digitale Außenwerbung und betreibt Werbescreens in über 32 Ländern. Unternehmen können über Framen ihre Werbung gezielt auf diesen Bildschirmen ausspielen und Kampagnen flexibel steuern.
Das Problem
Framen wollte international neue Werbekunden gewinnen, hatte dafür aber keinen klaren, wiederholbaren Prozess. Die Zielgruppen unterschieden sich je nach Land, die Ansprache war nicht einheitlich und viele potenzielle Kunden wurden gar nicht erreicht. Dadurch fehlte vor allem eines: eine stabile Pipeline, also eine verlässliche Anzahl an potenziellen Deals, aus denen neue Kunden entstehen können.
Die Lösung
Gemeinsam wurde ein klarer Prozess aufgebaut, um die richtigen Zielgruppen zu identifizieren und systematisch anzusprechen. Dazu wurden relevante Unternehmen recherchiert, die Daten gezielt angereichert und passende Ansprechpartner identifiziert. Auf dieser Basis konnten die Zielgruppen strukturiert über LinkedIn und E-Mail angesprochen werden – abgestimmt auf verschiedene Länder und Märkte. So entstand ein wiederholbarer Ansatz, mit dem kontinuierlich neue Gespräche und potenzielle Kunden generiert werden konnten.
Planbare Pipeline und neue internationale Werbekunden
Durch den aufgebauten Prozess konnte Framen kontinuierlich neue Gespräche mit relevanten Entscheidern führen und eine stabile Pipeline an potenziellen Kunden aufbauen. Das führte nicht nur zu mehr Sichtbarkeit im Markt, sondern auch zu konkreten neuen Werbekunden und einer deutlich besseren Planbarkeit im Vertrieb.