Case Study
Von 300 Kontakten zur planbaren Pipeline: Wie REPEXO LinkedIn als Wachstumskanal aufgebaut hat
REPEXO startete mit einem kaum genutzten LinkedIn-Profil und wollte daraus einen funktionierenden Kanal für neue Kunden und Anfragen aufbauen. Ziel war es, in den relevanten Branchen sichtbar zu werden, die richtigen Kontakte aufzubauen und daraus kontinuierlich neue Geschäftsmöglichkeiten zu entwickeln. Durch den strukturierten Aufbau des Profils, gezielte Kontaktaufnahme und klare Prozesse entstand ein verlässlicher Kanal, der regelmäßig neue Gespräche und eine wachsende Pipeline an potenziellen Kunden liefert.
Über den Kunden
Die REPEXO GmbH ist spezialisiert auf Recruiting und Direktansprache von Fach- und Führungskräften. Das Unternehmen unterstützt Firmen dabei, kritische Positionen schnell und gezielt zu besetzen.
Das Problem
Das LinkedIn-Profil der Geschäftsführerin war kaum aktiv und hatte nur rund 300 Kontakte, wodurch in den relevanten Zielbranchen praktisch keine Sichtbarkeit bestand. LinkedIn als einer der wichtigsten B2B-Kanäle wurde nicht genutzt, obwohl genau dort ein Großteil der relevanten Entscheider erreichbar ist. Neue Kontakte entstanden nur vereinzelt und zufällig, da es keinen klaren Prozess für den Aufbau von Reichweite, Gesprächen oder systematischer Ansprache gab. Dadurch konnte keine stabile Pipeline aufgebaut werden und potenzielle Kunden wurden kaum erreicht.
Die Lösung
LinkedIn wurde nicht einfach als Profil genutzt, sondern gezielt als zentraler Vertriebskanal aufgebaut. Dafür wurden die Zielgruppen klar definiert und in konkrete Segmente übersetzt, sodass genau die Entscheider erreicht werden, die tatsächlich relevant sind. Die Daten wurden systematisch angereichert, um die richtigen Ansprechpartner identifizieren und gezielt ansprechen zu können. Auf dieser Basis wurde ein klarer, wiederholbarer Prozess etabliert: strukturierter Kontaktaufbau, gezielte Ansprache und konsequente Follow-ups. So entstand ein System, das nicht von Zufall abhängt, sondern kontinuierlich neue Gespräche und eine planbare Pipeline erzeugt.
LinkedIn-Netzwerk in 12 Monaten von 300 auf 4.000 Kontakte ausgebaut
Innerhalb von 12 Monaten wurde LinkedIn von einem kaum genutzten Profil zu einem der wichtigsten Vertriebskanäle für REPEXO aufgebaut. Das Netzwerk wuchs von 300 auf über 4.000 relevante Kontakte, wodurch kontinuierlich neue Gespräche mit potenziellen Kunden entstanden. Entscheidend ist jedoch nicht nur das Wachstum, sondern der entstandene Prozess: REPEXO verfügt heute über einen klaren, wiederholbaren Ansatz, um regelmäßig neue Geschäftsmöglichkeiten und eine planbare Pipeline aufzubauen.