Success Stories
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️ ST Engineering Energy Solutions
hubgen-solutions.com️ ST Engineering Energy Solutions
hubgen-solutions.comMehr Gespräche, mehr Sichtbarkeit: Wie ST Engineering den Markteintritt über die Hydrogen Expo vorbereitete
ST Engineering Energy Solutions entwickelt Lösungen zur dezentralen Energieversorgung und wollte mit der HubGen-Produktlinie in de europäischen Markt eintreten. Das Ziel war, die Brand Awareness bei den relevanten Zielgruppen zu erhöhen und gleichzeitig den Markteintritt der HubGen-Produktlinie im europäischen Markt vorzubereiten. Im Zuge dessen sollte die Hydrogen Expo gezielt genutzt werden, um passende Unternehmen vorab anzusprechen und vor Ort qualifizierte Gespräche zu führen. Dafür wurde erstmals ein strukturierter, datenbasierter Go-to-Market-Ansatz eingesetzt, der externe Unterstützung und systematische Ansprache kombiniert – ein bewusster Schritt weg von klassischen Vertriebsansätzen. Das Ergebnis: deutlich mehr Gespräche, hohe Sichtbarkeit im Markt und der Aufbau einer belastbaren Pipeline für den weiteren Markteintritt.
1 The Challenge
- •Kein klar strukturierter Prozess für Messeauftritte und Gesprächsgenerierung im Vorfeld
- •Zielgruppen und relevante Entscheider wurden vorab nicht systematisch erreicht
- •Messeauftritte hatten Potenzial, wurden aber nicht gezielt zur Terminvorbereitung genutzt
- •Abstimmung zwischen kleinem Team in Deutschland und großem HQ in Singapur für einen koordinierten Messeauftritt
- •Neuer Ansatz mit externem Partner bedeutete internes Entscheidungsrisiko
2 The Solution
- •Datenbasierte ICP-Definition auf Basis bestehender Markt- und Kundendaten
- •Übertragung auf den europäischen Markt und gezielte Identifikation relevanter Unternehmen inkl. Expo-Abgleich
- •Automatisierte KI-Workflows zur Recherche und Identifikation relevanter Zielgruppen und Ansprechpartner
- •Individuelle LinkedIn-Ansprache, unterstützt durch automatisierte Prozesse im Hintergrund
- •Laufende Optimierung und enge Abstimmung zwischen den Teams für einen konsistenten Messeauftritt
3 The Results
- •58 qualifizierte Gespräche mit relevanten Entscheidern auf und rund um die Hydrogen Expo
- •Deutlich mehr Gespräche am Messestand als bei vorherigen Events
- •Hohe interne Akzeptanz durch klare Ergebnisse und nachvollziehbaren Prozess
- •Neuer Go-to-Market-Ansatz erfolgreich validiert und intern akzeptiert
Key Metrics
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Carrie Sievert
Head of Sales von Green Tech Festival
Michael Gauglitz
VP Sustainable Business Development, ST Engineering
Framen
www.framen.comFramen
www.framen.comInternationale Go-to-Market Umsetzung für das Springer-Startup Framen
Framen betreibt digitale Werbescreens in über 32 Ländern und wollte gezielt neue Werbekunden gewinnen. Ziel war es, die richtigen Zielgruppen zu identifizieren, strukturiert anzusprechen und einen Prozess aufzubauen, mit dem kontinuierlich neue Geschäftsmöglichkeiten entstehen. Durch gezielte Ansprache über LinkedIn und E-Mail konnte genau das erreicht werden: regelmäßige Gespräche mit Entscheidern, steigende Sichtbarkeit im Markt und eine wachsende Pipeline an potenziellen Neukunden.
1 The Challenge
- •Keine klare Zielgruppendefinition
- •Unstrukturierte und manuelle Akquise
- •Unterschiedliche Märkte ohne einheitliche Ansprache
- •keine Leaddaten Tools
2 The Solution
- •Klare Definition der Zielgruppen je Markt und Branche
- •Strukturierte Ansprache über LinkedIn und E-Mail
- •Anpassung der Kommunikation je nach Land
- •Aufbau eines wiederholbaren Prozesses für neue Leads und Pipeline
- •Datenanreicherung zur Identifikation relevanter Unternehmen und Ansprechpartner
3 The Results
- •Wöchentliche Termine mit Entscheidungsträgern aus Marketing & Advertisement
- •+300% Anstieg der Markensichtbarkeit auf LinkedIn
- •Gewinn neuer Werbekunden u.a. Porsche, Uber, Bosch
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Carrie Sievert
Head of Sales von Green Tech Festival
Michael Gauglitz
VP Sustainable Business Development, ST Engineering
Finance and Insurance
Finance and Insurance
-50% CAC (Customer Acquisition Costs) with Automated Lead Generation
Campus Finance faced challenges with inefficient, manual client acquisition processes, limiting its growth and scalability. By implementing a customized digital platform for lead generation and automating acquisition processes, Campus Finance significantly increased the efficiency of client acquisition. Additionally, integrating advanced analytics further optimized sales strategies, leading to sustainable client growth.
1 The Challenge
- •Time-consuming manual client acquisition methods
- •Limited digital presence hindering scaling
- •Urgent need for digital transformation
2 The Solution
- •Implemented digital lead-generation platform
- •Automated acquisition processes introduced
- •Integrated advanced analytics for optimization
3 The Results
- •29 new qualified finance leads generated
- •Significant growth in new client acquisition
- •Sustainably strengthened market positioning
Key Metrics
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Carrie Sievert
Head of Sales von Green Tech Festival
Michael Gauglitz
VP Sustainable Business Development, ST Engineering
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Blockchain Company
www.beq.comBlockchain Company
www.beq.com32x B2B Leads & 240,000€ later: Revenue Growth through Strategic Sales
Despite having a cutting-edge product, the company faced challenges due to insufficient sales infrastructure and minimal revenue streams. By establishing a high-performing B2B sales team, introducing new pricing models, and leveraging automated CRM processes, significant revenue growth was achieved. These measures not only ensured sustainable scalability but also substantially improved investor engagement.
1 The Challenge
- •Insufficient sales infrastructure despite advanced product
- •Low revenues and limited investor interest
- •Absence of systematic sales processes
2 The Solution
- •Built efficient B2B sales team
- •Implemented structured sales funnel
- •Introduced flexible subscription and enterprise pricing
3 The Results
- •300% revenue increase achieved
- •32 new B2B leads generated
- •Significantly improved investor engagement
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Head of Sales von Green Tech Festival
Michael Gauglitz
VP Sustainable Business Development, ST Engineering
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