Knoll Maschinenbau
www.knoll-mb.de Maschinenbau Bad Saulgau, Deutschland 1.001-10.000 Anlagen und Maschinen
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Erste qualifizierte Leads in 30 Tagen: Wie KNOLL Outbound erfolgreich gestartet hat
KNOLL wollte neben Messen einen zusätzlichen Vertriebskanal aufbauen, um gezielt Produktionsleiter im Maschinenbau zu erreichen. Ziel war es, unabhängig von einzelnen Events kontinuierlich neue Gespräche zu generieren und den Vertrieb planbarer zu machen. Bereits in den ersten Wochen konnten relevante Entscheider direkt angesprochen und erste qualifizierte Leads aufgebaut werden, wodurch Outbound als funktionierender Kanal im Maschinenbau bestätigt wurde.
1 The Challenge
- •Neukundengewinnung stark von Messen abhängig
- •Keine kontinuierliche Ansprache außerhalb von Events
- •Unsicherheit, ob Entscheider über LinkedIn erreichbar sind und reagieren
- •Kein strukturierter Prozess für regelmäßige neue Opportunities
2 The Solution
- •Klare Eingrenzung der Zielgruppe im Maschinenbau
- •Direkte Ansprache von Produktionsleitern über LinkedIn und E-Mail
- •Individuell formulierte Nachrichten, konsistent automatisiert ausgespielt
- •Strukturierter Prozess für planbare Pipeline
3 The Results
- •196 qualifizierte Leads über 12 Monate generiert
- •6 neue Kunden gewonnen
- •Über 1.100 Antworten von relevanten Entscheidern erhalten
- •Aufbau einer kontinuierlichen Pipeline unabhängig von Messen
Key Metrics
0
Leads über 12 Monate
0
Neue Kunden
0
Linked In Connections
0
E- Mails versendet
Video Testimonials
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Real stories from real businesses. See how our platform transforms sales processes and drives measurable results.
Carrie Sievert
Head of Sales von Green Tech Festival
Michael Gauglitz
VP Sustainable Business Development, ST Engineering