SAP-Zielgruppen gezielt erreichen: Wie strukturierte Datenbasis den Vertrieb deutlich beschleunigt hat

Ziel war es, gezielt SAP-nutzende Unternehmen sowie relevante IT-Entscheider wie CIOs und CTOs zu identifizieren und anzusprechen. Die größte Herausforderung lag dabei in der Datengrundlage: Die Recherche war zeitaufwändig, unvollständig und nicht skalierbar. Durch KI-gestützte Datenanreicherung und strukturierte Prozesse konnte eine belastbare Datenbasis aufgebaut werden, die den Vertrieb deutlich beschleunigt und eine gezielte Ansprache überhaupt erst möglich gemacht hat.