Case Study
Von vereinzelten Empfehlungen zu einer planbaren Deal-Pipeline
Casana verfügte über ein starkes Netzwerk und hochwertige Referenzen, war in der Neukundengewinnung jedoch stark von Empfehlungen abhängig. Ziel war es, zusätzlich Kanal aufzubauen, um gezielt neue Entscheider zu erreichen und unabhängig vom bestehenden Netzwerk neue Geschäftsmöglichkeiten zu entwickeln. Durch einen strukturierten Outbound-Ansatz konnten erstmals kontinuierlich Gespräche aufgebaut und eine stabile Pipeline außerhalb von Empfehlungen geschaffen werden.
About the Client
Casana ist eine Beratung für digitale Transformation und unterstützt Unternehmen dabei, komplexe Projekte in Organisation und Technologie umzusetzen.
The Problem
Casana gewann neue Kunden hauptsächlich über Empfehlungen und vereinzelte Marketingmaßnahmen, hatte jedoch keine klare Zielgruppendefinition und keinen strukturierten Vertriebsprozess. Gleichzeitig wurden Ressourcen in Maßnahmen wie Google Ads investiert, ohne daraus verlässlich neue Kunden zu gewinnen. Es fehlte somit ein klarer Ansatz, um gezielt die richtigen Entscheider zu erreichen und daraus planbar neue Geschäftsmöglichkeiten aufzubauen.
The Solution
Für Casana wurde ein klarer Vertriebsprozess aufgebaut, um gezielt die richtigen Unternehmen und Entscheider anzusprechen. Die Zielgruppe wurde sauber definiert und die Ansprache so aufgebaut, dass sie für die jeweiligen Ansprechpartner relevant und individuell ist. Gleichzeitig wurden nur noch Unternehmen kontaktiert, bei denen ein tatsächlicher Bedarf erkennbar war. So entstand innerhalb weniger Monate ein strukturierter Ansatz, über den kontinuierlich neue Opportunities aufgebaut werden konnten.
über 300.000 € Pipeline in 4 Monaten – unabhängig von Empfehlungen
Innerhalb von 4 Monaten wurde eine Pipeline mit einem Volumen von mehr als 300.000 € aufgebaut. Die Gespräche entstanden nicht mehr zufällig über Empfehlungen, sondern gezielt über den neuen Vertriebsansatz. Dadurch konnte Casana kontinuierlich neue Opportunities entwickeln und erstmals planbar neue Geschäftsmöglichkeiten aufbauen.